4 herramientas para aumentar la productividad del equipo de ventas
Haga más con menos tiempo y recursos, automatice los procesos, organice el flujo de ventas y genere más resultados. Qué equipo comercial no tiene por qué ser más productivo, ¿verdad? El equipo de ventas se encarga de hacer que su empresa gire, como si fuera el engranaje de una máquina grande. Es él quien está al frente del mercado, invirtiendo esfuerzos para ganar clientes y cerrar más negocios.
Si su empresa aún no invierte en herramientas enfocadas a aumentar la productividad del equipo de ventas, consulte nuestras sugerencias para aquellas que son esenciales en el escenario empresarial actual:
Automatización de procesos
Digamos adiós a los procesos manuales que no añaden valor a la vida diaria del equipo de ventas. La automatización de procesos brinda a los equipos un tiempo de trabajo más estratégico y elimina las tareas manuales y repetitivas. Estos son dos ejemplos de automatización que deberían estar presentes en tu equipo de ventas:
Automatización de marketing : La gestión y captura de clientes potenciales, la relación y la calificación de clientes potenciales, siempre centradas en la conversión, pueden y deben automatizarse. Existen herramientas que permiten: la captura automática de correos electrónicos, la segmentación de clientes potenciales, los informes con unos pocos clics, las publicaciones en las redes sociales y las métricas de marketing.
Automatización de la presentación de contratos: Es bastante común que los vendedores inviertan mucho tiempo en redactar los contratos de forma manual cada vez que se formaliza una venta. Ahora es posible enviar modelos de contrato automático, ¿lo sabías? Esto agilizará su proceso de ventas, tendrá un impacto positivo en el cliente y aumentará la productividad de su equipo.
Todo se puede hacer de forma digital, mediante un proceso muy intuitivo, en el que el cliente rellena solo los datos básicos y el contrato se redacta de forma automatizada. La suscripción también se lleva a cabo en esta etapa (hablaremos de ello durante este contenido). En unos minutos, el contrato estará listo, firmado y su empresa podrá atender al cliente.
CRM
¿Está optimizada su rutina de ventas? ¿Puedes tener una visión completa de cada vendedor y cuál es el plan para cada venta? O CRM Es una de las herramientas más adecuadas para los equipos de ventas, ya que es importante, tanto para los vendedores como para los gerentes. Con la integración de un CRM con herramientas de automatización, es posible identificar los cuellos de botella en los procesos de venta y realizar mejoras «En marcha», es decir, a medida que se ejecutan los procesos.
Firma electrónica
La firma es siempre un paso burocrático que el cliente puede tardar unos días en resolver. ¿Y si te hablamos de la existencia de firma electrónica? Su cliente utiliza un token de seguridad para firmar el contrato, lo que hace que el proceso sea práctico, rápido y muy eficiente. ¡De esa manera, ni su equipo de ventas ni su cliente pierden tiempo con la burocracia!
Conferencias de audio y vídeo
Gracias a los avances tecnológicos, la distancia física ya no es una limitación a la hora de alinear los objetivos dentro de un equipo o cerrar un trato con un cliente. Las videoconferencias y las audioconferencias son herramientas esenciales para la productividad de los equipos comerciales. También ofrecen funciones para insertar presentaciones, compartir pantallas y grabar llamadas.
Es una excelente forma no solo de comunicación, sino también de registrar todas las negociaciones que se llevan a cabo para cerrar un acuerdo. Opciones como Hangout de Google y Zoom son gratuitos y ofrecen una funcionalidad completa.
Nuestro blog ofrece contenido relevante semanalmente para que su empresa esté siempre al día con las tendencias y escenarios del mercado. Lo invitamos ahora a comprender un poco más sobre Seguridad de datos y cómo manejarlos adecuadamente.
