10 ejemplos de startups brasileñas que cambiaron el mercado
Para algunas personas, entender el concepto de startup es mucho más fácil basándose en ejemplos. Lo que es natural, después de todo, es que estas organizaciones tienen modelos de negocio disruptivos — una noticia difícil de asimilar para quienes están acostumbrados a tener contacto únicamente con las empresas tradicionales del mercado.
En términos básicos, las startups son empresas jóvenes con el ambicioso objetivo de desarrollar un producto o servicio único para el mercado. Por lo general, lo hacen identificando las deficiencias de un producto existente y mejorándolo con tecnología. Poco tiempo después del inicio de sus actividades, pueden atender a innumerables clientes en diferentes partes del mundo de forma escalable.
En el panorama nacional, este nuevo modelo de negocio ha ganado notoriedad en los últimos tres años. El país se quedó en 2020 en 20º puesto en el ranking de Startups, lo que pone de manifiesto el gran avance del mercado.
En 2021, según el Informe Wrapped Brazilian Startups de 2021, elaborado por la plataforma Sling, las startups brasileñas están contribuyendo de manera efectiva al movimiento económico, ya que fueron responsables de contratar a más de 100 000 personas. De este modo, el escenario es interesante y contribuye a un aumento del 200% en el volumen aportado a las startups.
También para resaltar la importancia de marketing de estas empresas, el Marco Legal para las Startups y el emprendimiento innovador entró en vigor en el país en junio de 2021. Esta ley se creó con el propósito de crear un entorno regulatorio favorable para las empresas innovadoras.
Crédito: Statista
El crecimiento del ecosistema de empresas emergentes es impresionante, pero hay dos razones Claves para escalar estas empresas. La fortaleza de este tipo de negocios se debe principalmente al aumento del número de inversores, provocado por la diferencia de tipo de cambio entre el real y el dólar, lo que hizo que Brasil fuera más interesante para las inversiones en general.
Otro punto que contribuyó a este crecimiento fue el acercamiento entre los fondos de capital riesgo y de capital privado. En otras palabras, el mercado aún está a rabiar para nuevas empresas y para saber cómo gestionar tu startup con procesos de automatización le ayudará a estar a la cabeza en esta carrera escalable.
Para ilustrar este escenario, podemos citar algunos ejemplos de empresas emergentes, pero la mayoría de las veces que pensamos en esto nos centramos en nombres obvios, como Amazon y Netflix, unicornios mundiales. Sin embargo, ¡no hay necesidad de ir tan lejos! En Brasil, hay grandes ejemplos de nuevas empresas que revolucionan el mercado y hacen historia en el mundo empresarial.
Pero, después de todo, ¿sabes qué es una startup unicornio?
En términos generales, el término unicornio se refiere a cualquier startup que alcance una valoración de mil millones de dólares. El término fue utilizado por primera vez por Aileen Lee para enfatizar la rareza de estos esfuerzos. Las empresas emergentes que superan la valoración de 10 000 millones de dólares, por otro lado, se agrupan bajo un nuevo término llamado decacornios (un superunicornio).
En este sentido, el ecosistema brasileño de startups se está acelerando rápidamente, con 20 empresas que se han convertido en unicornios en los últimos cuatro años.
Crédito: Antler
¿Quieres conocerlos un poco mejor? Aquí, nuestro equipo ha separado 10 excelentes ejemplos para que los descubras:
10 ejemplos de startups y unicornios en el mercado brasileño
Desde los servicios financieros hasta las actividades rutinarias de los brasileños, como pedir entregas, apuntarse a gimnasios y reservar billetes de autobús, varios segmentos ya han sido revolucionados por empresas inteligentes.
A continuación se muestra nuestra lista alfabética con estos ejemplos:
1. 99
En el exterior, cuando se trata de aplicaciones de transporte, Uber es el primer nombre que me viene a la mente. Sin embargo, aquí en Brasil, la empresa tiene un competidor que está a la altura y, para muchos, incluso es el preferido en detrimento del gigante extranjero: 99.
Creada en 2012 por los socios comerciales Paulo Veras, Renato Freitas y Ariel Lambrecht, la aplicación de movilidad urbana se convirtió en la primera startup unicornio de nuestro país. Y, en segundo lugar dados de Encuesta mundial de consumidores, tiene un Cuota de mercado del 73% en el mercado de aplicaciones de servicios de movilidad urbana.
2. Buser
Elegido por LinkedIn como uno de Las mejores startups de 2020, Buser es otro gran ejemplo de una revolución a través de la tecnología para facilitar la vida rutinaria. El modelo de negocio de la empresa se centra en fletamento de autobuses para viajes interurbanos. Es como si se tratara de un «Uber para autobuses»: las personas interesadas en el viaje hacen la reserva a través de la aplicación y, en el momento del viaje, se dividen el precio del transporte del autobús entre ellas.
En este modelo, los montos desembolsados por los pasajeros son de hasta 60% inferiores a los valores tradicionales, con compañías de autobuses.
Actualmente, la startup tiene una nueva estrategia para diversificar y expandir sus ingresos. En 2022, la plataforma de viajes comenzó a vender paquetes turísticos que combinan viajes por carretera y alojamiento en Brasil.
3. Créditos
Uno de los unicornios brasileños, Créditos es una plataforma de crédito seguro en línea. La empresa surgió como Tecnología financiera, en 2012. Como la mayoría de las empresas emergentes, necesitaba apoyo financiero y recibió una inversión inicial (una forma de recaudar fondos para las empresas emergentes en fase inicial). Entonces, nunca dejó de crecer.
Hoy en día, Creditas es una de las principales compañías financieras del país y cuenta con más de 500 miembros de la tripulación (como les gusta llamar a sus empleados).
En términos de marketing, la compañía ha buscado aumentar su estrategia de crecimiento mediante la compra de las operaciones de Andbank para tener una licencia bancaria completa.
4. Descomplicar
Pregúntale a cualquier estudiante de secundaria que se esté preparando para los exámenes de ingreso y seguro que sabrá qué es Descomplica. Con su plataforma en línea lanzada en 2011, hoy la empresa cuenta con un servicio completo que ofrece clases preparatorias (centradas principalmente en la ENEM), correcciones de ensayos, seguimiento y materiales de estudio.
Esta empresa forma parte del grupo de Edtechs, startups centradas especialmente en el área de la educación. Aquí, en el blog, tenemos un post dedicado especialmente a ellas y a su potencial de transformación en la escena brasileña. Lea también: Edtechs: cómo están transformando el mercado educativo en Brasil.
5. Gympass
Gympass es un ejemplo de una startup brasileña que trabaja con Centrarse en la salud de sus usuarios. En el servicio ofrecido, diferentes gimnasios repartidos en varias ciudades de Brasil, e incluso de América Latina, están afiliados y pueden acceder a ellos los clientes que solo pagan por la suscripción a la aplicación.
La empresa invirtió principalmente en el mercado corporativo y vendió su servicio como un beneficio que las organizaciones ofrecen a sus empleados. Con este tipo de desempeño, esta, que es otra startup unicornio brasileña, sirvió de inspiración para que las empresas también se centraran en este tipo de ventas.
Actualmente, con el fin de acelerar aún más su expansión en el mercado, la compañía está cambiando su plataforma para consolidarse como una superaplicación de bienestar, que brindó cobertura al 90% de los gimnasios del país.
6. iFood
¿Quién no conoce iFood hoy en día? El servicio revolucionó la forma en que hacemos los pedidos a domicilio y es la principal forma de conectar a los restaurantes, los clientes y los repartidores en la actualidad. Lo que mucha gente confunde es el origen de la startup, que aunque parezca extranjera por su nombre, ¡es 100% brasileña!
Fundada en 2011, la empresa es El más grande del segmento de entrega en Latinoamérica, con operaciones también en Argentina, México y Colombia. Actualmente, además de ofrecer comida a domicilio en restaurantes, los usuarios también pueden tener acceso a pedidos en mercados, farmacias y tiendas de mascotas.
Actualmente, la empresa se ha asociado con empresas de tecnología y ha ofrecido becas de capacitación en esta área a miles de brasileños.
7. Loggi
Loggi, que se dedica principalmente al comercio electrónico, es otro ejemplo de una empresa emergente que, como Uber y 99, resuelve problemas de movilidad urbana. Sin embargo, su función no está en el transporte de pasajeros, sino en Transporte de volúmenes para entrega a tus destinatarios.
La actividad principal es la entrega de productos vendidos por las tiendas en línea en las ciudades más grandes del país, que tienen un tráfico muy intenso. Además de las compras por Internet, la empresa también transporta documentos para clientes corporativos y comida para restaurantes.
8. Nubank
La fintech más conocida de Brasil tampoco podría quedar fuera de nuestra lista con ejemplos de startups brasileñas. La «pequeña morada», como se la llama cariñosamente, es una tarjeta de crédito y débito que introdujo la idea de bancos digitales en el mercado brasileño, Nubank ofrece todas las soluciones de un banco convencional pero sin comisiones abusivas.
Después de Nubank, aquí surgieron otras fintechs, como C6 Bank, Neon y Picpay. Todas ellas con el objetivo principal de ofrecer servicios financieros en entornos digitales. Para obtener más información sobre ellos, lea también nuestro contenido en la revolución fintech en el mercado financiero!
9. Quinto piso
El Quinto Piso resuelve el dolor de los miles de brasileños que sufren al alquilar una propiedad. Para facilitar el proceso tanto a los propietarios como a los inquilinos, la aplicación prescinde de los garantes, utiliza una firma digital para firmar el contrato de alquiler y ofrece anuncios gratuitos para los propietarios.
Otra que forma parte del selecto grupo de startups unicornios con raíces brasileñas.
10. Resultados digitales
Un gran nombre en la escena de marketing digital, Digital Results (o simplemente «RD») es un ejemplo de una empresa emergente brasileña que trabaja con un modelo SaaS, lo que significa»Software como servicio». Esto se debe a que su principal fuente de ingresos es la llamada RD Station, una plataforma que combina la gestión de campañas de marketing por correo electrónico, publicaciones en redes sociales, automatizaciones de campañas y monitoreo métrico.
También es responsable del evento RD Summit, la principal reunión de profesionales del marketing digital en Brasil.
Preciosas lecciones que podemos aprender de las startups
Ahora que hemos llegado al final de nuestra lista con hermosos ejemplos de empresas emergentes que revolucionaron el mercado brasileño con sus soluciones disruptivas, ¿se ha vuelto más fácil entender las características de este tipo de negocios? ¡Esperamos que sí!
Más allá de solo conocer el modelo de negocio de las empresas que tienen éxito en nuestro país, lo invitamos a pensar en algunas lecciones que otras empresas pueden aprender de las nuevas empresas, tales como:
- teniendo como foco principal el dolor del cliente;
- utilizar las innovaciones tecnológicas para simplificar situaciones complejas;
- crear empresas que funcionen sin fronteras;
- reinvéntese con su mercado para mantenerse actualizado.
La clave del crecimiento es el cliente y, para ayudarlo a tener éxito, puede implementar el Soluciones de Clicksign que están innovando la experiencia de las startups brasileñas.
¿Se te ocurre alguna otra lección que estos ejemplos de empresas emergentes puedan enseñar a los emprendedores? ¡Déjalo abajo en los comentarios de este post! Y si quieres seguir estudiando sobre estas organizaciones, te recomendamos leer nuestro post que muestra Cómo pensar como una startup y anticiparse a las innovaciones del mercado.
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